送完茶要走付軼均說，&“你也拿個本子過來。&”
哦了一聲回去拿本子了。
&“是這樣，以前公司是我父親掌管，因原因目前轉由我接手，公司部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，DR是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。&”付軼均言簡意賅進了主題，之后又大致介紹了一下企業的主營范圍，經營況。
涂筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。
涂筱檸便開始提問，&“付總，貴公司一年的銷售在多？開票收又是多？&”
&“去年一年大概九個億的銷售，開票收我們一直是一比一匹配的。&”
涂筱檸一聽果然是大企業，財大氣財務上也正規，便借機探他融資需求，&“我們行產品比較多樣靈活，也可以據客戶自況和需求定制融資方案，不知付總這邊大概是什麼需求？&”
&“你們行抵押率在多？&”付軼均先問。
涂筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起給他們添水打斷，順勢轉話鋒反問，&“付總是準備拿什麼抵押？&”
付軼均往沙發后背上靠了靠，&“公司廠房和土地。&”
&“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介了那麼應該已經抵押給他們了吧？&”
&“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。&”
&“我們行工業廠房折率在6&—7折。&”涂筱檸只給了個范圍。
&“那到底是6還是7呢？&”付軼均追問。
&“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。&”涂筱檸保守道，也不說死給自己留了余地。
&“那利率呢？&”
每個老板都關心的問題來了，涂筱檸沒急著回答，只問，&“您指的是貸款利率？&”
&“嗯。&”
涂筱檸放了放筆，&“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接過進口信用證業務吧？&”
這里周會計接話了，&“有的，有時候大批量向國外上游采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麼押，什麼來著。&”
&“押匯或者代付。&”涂筱檸幫說。
&“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。&”
&“但是我們DR的國際業務很，有一套完善的系，速度不是問題，同時價格也在同業中很占優勢。&”涂筱檸給DR吹了一波彩虹屁。
付軼均靜靠沙發，一只手扶著下認真在聽。
涂筱檸又繼續，&“國業務的話，你們是C市的納稅大戶，有充足的稅|票，與其做貸款為什麼不做國信用證呢？&”
付軼均和周會計互看一眼，他有點興趣，&“哦？涂經理的想法是？&”
&“我的想法是給你們做最適合和最節省本的業務。&”涂筱檸也直言不諱。
&“開證能比貸款便宜到幾個點？&”
&“要看最終審批，但不管您做進口證還是國證，本肯定是比做貸款要低。&”涂筱檸告訴他。
付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，&“額度方面呢？&”
&“如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至不會比他們低。&”涂筱檸稍稍調整坐姿，兩輕輕疊，&“如果合作功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總本，為價比最高。&”趁勝追擊。
付軼均手中開始把玩的名片，&“涂經理對業務通的。&”
謙虛，&“吃飯謀生的工，通倒也談不上。&”
他笑笑沒再說話。
&“那付總，您對我們行還有什麼問題嗎？&”涂筱檸捧起茶杯詢問。
&“差不多了解了。&”
涂筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。
&“我們行在業雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。&”沒有窮追不舍地當即要答復，適時緩了緩節奏。
他視線落在那杯沿的鮮紅印上，角微浮，&“好，我考慮考慮。&”
作者有話要說：涉及到的銀行業務的專業名詞我就不解釋了，進口信用證簡單可以理解為一種貸款方式，比貸款利率低，比較適合進出口的制造業。國信用證之前章節寫過，利率也比貸款低，適合稅|票充足的企業做，尤其制造業。
寫這章的時候我想寫商戰題材的心又蠢蠢，不過莫紹權（《乍醒》男主）這個吃飯的會涉及到商戰，得好好構思一下，希能開在《小濃》之后，啊！我挖了好多坑啊&…&…謝在2020-07-27 09:00:00~2020-07-28 09:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養的小天使哦~
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