大家都明白，只要先哄開個頭，到時候就能一直喝啦。
李福歡怎麼會不懂這個道理？怎麼可能讓們起這個頭？
真不是一杯兩杯的事，回頭這個喝了這個沒有的，難不整個村子都得免費不？哪有這個道理的？
李福歡無論大家怎麼哄都是不松口的，直把大家伙說的口干舌燥，白白浪費口水，也開始不樂意起來了。
&“嬸嬸們也別為難我，這真的不能夠，前邊的話也都說了，我總不能個個都請，這般一來，我生意還怎麼做呢？&”
李福歡這機靈鬼的模樣，大家就知道沒辦法打的主意了，可口也是真的，一個個咽著唾沫，嚨火燒火燒的，又好奇賣的是啥滋味，也就疼地要了一杯。
&“你這丫頭當真摳門，行吧，做買賣的人不扣咋掙錢？行了行了，嬸子也懶得跟你掰扯，快給我來一杯！&”
這位婦人沒好氣地給手里塞了一文錢，讓快給自己。
大家見狀都想看看這滋味如何，值不值得這一文錢，還在觀著，有些想忍的人看見有人買了也有點忍不住。
就連架牛車的大叔，都開口說起來：&“大妞啊，你也給叔來一杯，叔就不要你車錢了，正好兩文錢，你一文錢掛著的推車一文錢，咱們就抵消掉車費，給叔要杯好的。&”
他這是要兩文的那種甜涼茶，帶著點功效下火的那種。
李福歡沒想到，人還在路上呢，竟然就已經開市啦，就知道，這路上人來人往，大家都在趕路，就容易口。
樂呵的很，忙不迭地就讓大叔先停車，自己下車去自己的小推車那邊，將鎖的很牢靠的木桶蓋給打開，這蓋子打開也是有技巧的，別人還真就不會這麼開。
從推車左邊的置架里邊出兩個竹筒杯，就用長木斗勺舀起帶甜味的涼茶，這出來前特意折騰涼些，這會兒雖然不能說冰涼，但是至口是溫熱的那種。
&“來，叔先給您兩文錢的，您喝好了還能繼續續杯的！這東西加糖了比較金貴，就不能續的吧，其他的茶水都能續。&”
李福歡將杯先給大叔送去，他點點頭也表示理解，就接了過去，這麼大個竹筒杯，兩文錢也算劃算的很啦。
&“嬸子你要的茶水是哪種？是要咱們平日熬的單一涼茶湯，還是我自己炒制的山茶湯？我自己炒制的滋味還清香的喔，不口，也不苦，喝著可解了呢，還香呢，說話都帶著茶香，保管您喝了還得再來一杯！&”
李福歡這丫頭這張喲，大家聽著都不能不服氣的。
那嬸子都被逗笑，說道：&“行吧，聽你說的這茶湯這般好，那就給我你自己炒的吧，這自家煮的草藥湯早喝膩了，還花錢買你的，我倒是真的傻不？快來一杯吧！&”
李福歡就笑瞇瞇地答應說好，直接就給舀了一杯。
大叔淺嘗一口后，溫熱又甘甜的涼茶就順著管落下，還有些涼颼颼的，嚨都覺得舒坦很多，他表示十分震驚，說道嘿，神了，這藥湯效果竟然會這般好的？&”
李福歡正將茶湯遞給那位婦人，聞言抿一笑，這是加了點薄荷，份量不多，并不會造很辣的覺。
里頭又有羅漢果等潤的藥，自然喝著嗓子舒服啦。
&“那可不，這方子還是白爺爺的呢，可不一般，兩文錢保管值！您出去外頭抓副去火的藥都得十幾文錢起步了呢！&”
大家聽見這麼好，頓時七八舌地商量起來要不要買。
這年頭大家還是窮的，兩文錢買一碗水還是舍不得，再添一文錢都能吃碗齋面了，還能吃個肚子飽的。
這湯湯水水的，剛喝著有飽腹而已，上個茅房就沒了。
其他人還在猶豫，趕車的大叔已經咂回味起來了呢，這回口甘甜，嚨都舒緩很多，半點沒有燥熱。
李福歡還是知道冰凍的東西實則越喝越的，真正對人好的還是溫溫的熱度正好，對嚨也有舒緩的作用。
另一位婦人見狀也喝了一口茶，熱熱的并不涼，但是很解，也的確帶著子清香，半點不膩口，很好喝。
也咂回味說道：&“這味道怪不錯咧，喝著可真痛快啊！&”
也又續上一杯，大家都找討一口嘗嘗，想吃又舍不得花錢，婦人自然是不肯的，李福歡也說要是喝了這杯之后就不能再續了，畢竟這樣可不就讓們鉆了空子？
大家立馬說這丫頭真是反應快，這樣都被想到了。
婦人見狀也舍不得這免費續的茶水，也就沒讓，大家想喝，也只能自己買了，別人一買，看的人就愈發不住，于是乎就都開始買起來，李福歡才開張就賣了八份，一共收獲六文錢，還順道抵消了車費。
第44章 擺攤
還在路上呢，就已經開張啦，這可真算得上順利的。
大家伙喝完后才后知后覺，反應過來，自己竟然真的就掏錢買了，原本他們還想著這東西未必賣的出去呢。