一個村的倆上市公司，互掐30年卻越來越強，還打敗了金龍魚
“
在玉米油的江湖中，西王食品股份有限公司（以下簡稱西王）和長壽花食品股份有限公司（以下簡稱長壽花），作為同村的兩家上市公司，30年爭鋒中奇招迭出，一直是業界津津樂道的話題。
他們在比鬥中，既針鋒相對，又相互模仿。一步步拼下來，兩家企業居然拼下了中國玉米油市場的半壁江山，把金龍魚、福臨門、魯花打的落花流水。
”
■《調味品商界》 | 澱粉 發自 山東濱州
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品牌之戰
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長壽花和西王，自30多年前誕生之日起，就註定了一場鏖戰。
1980年前後兩家村辦企業在山東濱州一個小山村成立，這就是後來的長壽花和西王。
趕上為金龍魚、福臨門做代工的良機，
2006年，長壽花開始著手打造自己的品牌，推出小包裝玉米油。2009年，西王也著手打造小包裝玉米油，並邀請張國立鄧婕夫婦做為其代言人，效果顯著。
時隔幾個月，長壽花邀請倪萍做代言人，廣告同樣打的山響。
2014年，玉米油整體市場開始向高端消費品過度，長壽花陸續推出“金胚玉米油”、“至尊金胚玉米油”等產品。
緊接著，西王也相繼推出“西王玉米胚芽油鮮胚”這一高端產品，
2015年，長壽花食品也簽約範冰冰。
各大商超的看板上，關於玉米油品類的宣傳，基本是被西王、長壽花兩家霸屏。這兩家同誕生于山東省鄒平縣西王村的油企，可謂你方唱罷我登場，打的不可開交，
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業績的較量
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難分伯仲的，還有業績。長壽花與西王同以玉米油起家，在幾十年的發展當中，一個將玉米胚芽油功夫練深，一個將功夫練廣。從2013年以來，他們的拼鬥幾乎進入白熱化。
我們來看2013年以來，兩家公司的業績大比拼。
第一回合2013年：長壽花勝！
2013 年是西王食品與長壽花在營業收入與利潤方面表現最優秀的一年。這一年，西王食品的營業收入為 24.27 億元，淨利潤為 1.81 億元；長壽花的營業收入則為 29.3 億元，
第二回合2014年：差距拉大，長壽花繼續勝出！
2014 年，西王食品營業收入為 18.7 億元，淨利潤為 1.17 億元；長壽花營業收入為 27.78 億元，除稅前溢利 3.09 億元。這一年，雙方營收差距近一步拉大，長壽花繼續衛冕。
第三回合2015年：差距縮小，長壽花小勝！
2015 年，西王食品營業收入 22.44 億元，淨利潤為 1.46 億元；長壽花營業收入為 27.82 億元，
第四回合2016年~2017年上半年：西王勝出！
2016年，西王食品營業收入為33.75億元，淨利潤1.35億元；長壽花食品營業收入為32.07億元，實現淨利潤2.63億元。如果暫時剔除西王的保健品產品收入，其28億元的營業收入不及長壽花，但是在增長速度上扳回一局。
今年上半年，西王營業收入28.8億元左右，淨利潤為1.41億元；長壽花食品中報資料顯示，上半年營業額為15億元許，淨利潤約1.3億元。總體營業額方面西王開始反超。
3
| 一起攫取市場 |
競爭中成長
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不想當老大的老二會變成老三。西王和長壽花撕了這麼多年的對手戲，其實是一場共同對抗巨頭、攫取市場，在競爭中完善與成長的大戲。
2006年，“長壽花”小包裝油品牌正式推出，2009年西王不甘落後，也在小包裝玉米油上發力。
你請趙薇，我請範冰冰，你提綠色，我推健康，你推高端，我也緊隨其後。
它們既是競爭對手，市場爭鋒不斷，也是隊友，以山東為據點，將玉米油這個原本小的不能再小的品種，不斷在公眾場合提高曝光率，為大眾所熟知。
這並非傳統意義上“撕逼大戰”，因為西王和長壽花自始至終就沒有“殺敵一千，自損八百”的做法。相反，他們在競爭中不斷提升自己的品牌運營能力和銷售手段，不斷彌補自己在商業上的不足之處，在服務、產品、行銷等各方面下功夫。這不僅使他們可以攜手抗擊巨頭，也使得其他的小油企在這個小眾品類裡幾乎沒有可乘之機。
正所謂小成功靠朋友，大成功靠對手。沒有棋逢對手的虎視眈眈，那麼自己也不那麼容易做到面面俱到，發現新商機，及時修正。就如同麥當勞 VS 肯德基、寶馬 VS 賓士、伊利 VS 蒙牛 、海底撈 VS 巴奴 、可口可樂 VS 百事可樂。這些同一行業不同側重點的品牌，在比拼中不斷創造著一部部商業傳奇。
如今的長壽花，面對西王在業績上的窮追不捨，依然堅持著原來的配方：品牌升級、產品多元化（拓展到菜籽油、花生油等，涉足調味品、東北大米等）、優化銷售管道，將食品產業進行到底。
但西王的眼睛，除了緊盯食用油業務，還將手伸到了“健身房”，去年9月22日，收購了加拿大運動保健品公司KERR的80%股權，雙拳齊發，整體營業收入上完勝長壽花。
勝負還言之過早，但我們可以看到的是，兩家企業已經實力崛起。
·END ·
（文章為調味品商界原創，未經許可，禁止轉載。
上半年營業額為15億元許，淨利潤約1.3億元。總體營業額方面西王開始反超。3
| 一起攫取市場 |
競爭中成長
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不想當老大的老二會變成老三。西王和長壽花撕了這麼多年的對手戲，其實是一場共同對抗巨頭、攫取市場，在競爭中完善與成長的大戲。
2006年，“長壽花”小包裝油品牌正式推出，2009年西王不甘落後，也在小包裝玉米油上發力。
你請趙薇，我請範冰冰，你提綠色，我推健康，你推高端，我也緊隨其後。
它們既是競爭對手，市場爭鋒不斷，也是隊友，以山東為據點，將玉米油這個原本小的不能再小的品種，不斷在公眾場合提高曝光率，為大眾所熟知。
這並非傳統意義上“撕逼大戰”，因為西王和長壽花自始至終就沒有“殺敵一千，自損八百”的做法。相反，他們在競爭中不斷提升自己的品牌運營能力和銷售手段，不斷彌補自己在商業上的不足之處，在服務、產品、行銷等各方面下功夫。這不僅使他們可以攜手抗擊巨頭，也使得其他的小油企在這個小眾品類裡幾乎沒有可乘之機。
正所謂小成功靠朋友，大成功靠對手。沒有棋逢對手的虎視眈眈，那麼自己也不那麼容易做到面面俱到，發現新商機，及時修正。就如同麥當勞 VS 肯德基、寶馬 VS 賓士、伊利 VS 蒙牛 、海底撈 VS 巴奴 、可口可樂 VS 百事可樂。這些同一行業不同側重點的品牌，在比拼中不斷創造著一部部商業傳奇。
如今的長壽花，面對西王在業績上的窮追不捨，依然堅持著原來的配方：品牌升級、產品多元化（拓展到菜籽油、花生油等，涉足調味品、東北大米等）、優化銷售管道，將食品產業進行到底。
但西王的眼睛，除了緊盯食用油業務，還將手伸到了“健身房”，去年9月22日，收購了加拿大運動保健品公司KERR的80%股權，雙拳齊發，整體營業收入上完勝長壽花。
勝負還言之過早，但我們可以看到的是，兩家企業已經實力崛起。
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（文章為調味品商界原創，未經許可，禁止轉載。