趙紅衛：堅定者的好運氣

文/樂居 朱羽

鏡頭前的趙紅衛淡定自若，談笑風生，

談及祥生集團的經營管理策略、排兵佈陣方針，他娓娓道來、成竹在胸，言辭之間自有一股氣定神閑的底氣。

這並不是一家千億房企的總裁，相反，2016年，祥生的年銷售額只有325億，房企中排名遠在40開外，目前也尚未實現全國化佈局。但這並不妨礙這家出生于浙江諸暨的本土房企在規模上力爭上游。

過去一年間，祥生的名頭頻繁出現在各個拍地的現場上，截止8月底，祥生在土地市場上的支出已近200億元，

相當於其2016年銷售額的三分之二，佈局城市包括浙江省9個地級市、江蘇省5個地級市、安徽省4個地級市，其在長三角的土地儲備超過1000萬平方米。

從諸暨到杭州，從南通再到宣城，曾經偏安一隅的祥生走出了大本營，開啟了全國化佈局的新篇章。趙紅衛也在祥生度過了他的十七載春秋，職業生涯的四分之三奉獻給了這家企業。

“堅定者，往往有好運氣”，是趙紅衛信奉的教條。

從1995年進入房地產領域迄今二十二載春秋，趙紅衛一直是房地產領域堅定對看好派，既不看多，也不看空，而是堅定地去看、去尋找機會。

“我們從不預測房價，也從來不預言視窗期”，趙紅衛說，一方面，如果清晰知道房價未來漲跌，直接投機就可以獲取暴利，根本不用做開發商了；另一方面，核心一二線城市漲不漲本質上不是開發商決定的，政府可以直接影響房價走勢；即使開發商想主動漲價，

但政府一紙限價檔，就很難漲價。

據此，趙紅衛認為，預測房價漲跌、預言視窗期，根本沒有意義，核心應該是結合自身優勢去判斷房地產未來的機會在哪裡。

從2004年加入祥生集團任泰興祥生置業有限公司總經理，到2013年升任浙江祥生房地產開發有限公司總經理；再到升任祥生集團總裁，全面負責集團公司的經營管理工作，從一個城市公司總經理到集團總裁，

趙紅衛堅定地走了十七年，直到今天，對祥生每一個專案的種種細節，他依然信手拈來，如數家珍。其對房地產市場的這種看好貫徹始終，也反映在他所帶領的祥生集團的成長軌跡上。

祥生是堅定的三四線佈局者。2015年、2016年，在同行和投資機構都不看好三四線時，祥生堅定拿下大量低成本優質土地。伴隨2017年房企向優質三四線城市轉移，土地價格飆升，祥生土地貨值大幅增加。

在市場一片看空聲中這麼做，需要的不僅是勇氣和魄力，更重要的是對自己的信心。

2017年初，祥生高調喊出 “2017年衝刺600億，2018年挑戰千億”的宏偉目標，引發業界廣泛關注。身為祥生集團總裁，趙紅衛不可能沒有壓力，他的底氣和信心，又來自哪裡？

雖然是帶有地方屬性的中小型房企高層，但你仍會訝異於其對市場所擁有的清晰而精准的判斷。趙紅衛認為，在強者恒強的趨勢下，中小房企只有一條自我救贖之路：要麼做大，要麼獨特！

據此，趙紅衛給祥生做了如下定位：不做小而美，而做專而美。其一，從“小而美”向“專而美”企業轉變，要在專業度上跟一二線房企匹敵；其二，沒有規模就沒有優勢，祥生2017年衝刺600億，2018年挑戰1000億，即做專，又做大。

從一個325億房企跨越到600億、1000億房企、實現年80%以上的複合增長率，難度不可謂不大，趙紅衛顯然不會打沒有準備的仗。

按照其規劃，祥生做到1000億時，在城市佈局上將會形成兩大陣營：一二線城市是一個單獨的陣營，三四線屬於另外一個根據地陣營。

首先，三四線城市是祥生的發家之地，未來會繼續堅守三四線、深耕並推行根據地戰略，每個根據地必須做到30億以上，2018年共計做到20個根據地，也就是說三四線城市要貢獻600億銷售任務。

其次，600億之後，自然另一個一二線陣營就要做到400億規模。目前祥生已經佈局上海、杭州、武漢三個城市，按照一二線城市公司規模50億到80億計算，2018年祥生預計在一二線會擴展到5～8個城市。

產品方面，一線做高端、頂豪、精品、爆品，二線對標一線房企，三四線則做主流市場，“你甚至都要知道你的客戶在哪裡，他們長什麼樣，他們需求的核心是哪三個點，都得摸透。”

好風憑藉力，送我上青天。曾經的三四線之王碧桂園已經衝破了四千億大關，同樣的三四線堅定者祥生要衝破一千億，又有什麼是不可能的呢？

“我們必須抓住機遇，要看到自己有什麼，也要審視自己缺什麼，從而清楚要做什麼。”趙紅衛清晰地表達著，眼神中透露著堅定。

對於有野心且堅定踐行者，我們向來不可小覷。

中小房企只有一條自我救贖之路：要麼做大，要麼獨特！

據此，趙紅衛給祥生做了如下定位：不做小而美，而做專而美。其一，從“小而美”向“專而美”企業轉變，要在專業度上跟一二線房企匹敵；其二，沒有規模就沒有優勢，祥生2017年衝刺600億，2018年挑戰1000億，即做專，又做大。

從一個325億房企跨越到600億、1000億房企、實現年80%以上的複合增長率，難度不可謂不大，趙紅衛顯然不會打沒有準備的仗。

按照其規劃，祥生做到1000億時，在城市佈局上將會形成兩大陣營：一二線城市是一個單獨的陣營，三四線屬於另外一個根據地陣營。

首先，三四線城市是祥生的發家之地，未來會繼續堅守三四線、深耕並推行根據地戰略，每個根據地必須做到30億以上，2018年共計做到20個根據地，也就是說三四線城市要貢獻600億銷售任務。

其次，600億之後，自然另一個一二線陣營就要做到400億規模。目前祥生已經佈局上海、杭州、武漢三個城市，按照一二線城市公司規模50億到80億計算，2018年祥生預計在一二線會擴展到5～8個城市。

產品方面，一線做高端、頂豪、精品、爆品，二線對標一線房企，三四線則做主流市場，“你甚至都要知道你的客戶在哪裡，他們長什麼樣，他們需求的核心是哪三個點，都得摸透。”

好風憑藉力，送我上青天。曾經的三四線之王碧桂園已經衝破了四千億大關，同樣的三四線堅定者祥生要衝破一千億，又有什麼是不可能的呢？

“我們必須抓住機遇，要看到自己有什麼，也要審視自己缺什麼，從而清楚要做什麼。”趙紅衛清晰地表達著，眼神中透露著堅定。

對於有野心且堅定踐行者，我們向來不可小覷。