樂蜂網李靜:主持人過五關斬六將成功創業,憑的是一份篤定
李靜在公眾熟知的形象中,是一名電視節目主持人,
“文藝青年”拉廣告,“每天都是最慘”
開始從央視辭職之時,李靜還過了一段胡吃海喝的日子。但隨著“現金流”瀕臨枯竭,她那率性而為的性子也不淡定了,總得找點事情做做。
一人搭台四人唱戲,2000年,李靜和她的妹妹李媛,還有一個同學,三人組成了最初的節目製作團隊,再加上不久後加入的歌手戴軍,幾個人就這樣聚到了一塊,
但是直到2002年,李靜腦子裡還根本沒有創業的概念。對於一直以“文藝青年”自居的她來說,最怕聽到“李總”兩個字,覺得特“俗氣”。
2000年到2002年,是她為“文藝青年”這個身份“買單”的兩年。“現在回憶起來,那兩年的日子太不好過了。最慘的時候是什麼狀況?每天都是最慘,沒有最慘。”
外包節目製作公司與電視臺的合作關係很簡單,就是把節目免費給電視臺,然後電視臺給你幾分鐘的彈跳式廣告。
對當時沒有任何客戶資源的團隊來說,這無異于一張空頭支票。這也是李靜最焦慮的問題。完成這期節目永遠都在想下周錄節目的錢在哪。為此李靜背負很多外債,最多的時候欠債200多萬。
李靜不僅是團隊的主持擔當,更是廣告擔當。為了和廣告客戶吃飯,她也會穿上昂貴的晚裝,
交了一年的“學費”後,李靜決定賣節目,“我記得特別清楚,我把發行總編叫過來,我說我要賣節目,他說不可能,說從來沒有賣過節目,中國電視臺只有買電視劇,沒有買過節目。”李靜決定親自披掛上陣。
那時大多數電視臺很少有外包節目,對李靜這種大膽的合作方式都不感興趣。
李靜心一橫,不管他們再怎麼熱情,不合作她就不走。由於拗不過李靜的堅持,
最終,在拉不到廣告的情況下,李靜成了中國第一個賣節目給電視臺的人。籍此,她發現,節目不夠一流,永遠都是被人選擇,即使每天拼命想搞好關係也成不了。相反,如果節目一流,她可以不用跟任何人搞好關係,這個不合作,還有人排著隊等著。
於是,從2003年開始,李靜又推出《情感方程式》、《美麗俏佳人》等新節目,憑藉自己“比別人快一步給觀眾最新鮮的東西”這一核心競爭力樹立口碑。
李靜心目中的好產品有兩個指標:一是內容要經得住收視率考察,二是生存指標,即廣告。在製作公司奮鬥多年,李靜經常做的一件事是跟廣告部“打架”。她認為,如果內容不好,還發廣告,是在挑釁觀眾的忍耐程度。
打破“昨天”,沐浴風口浪尖下的養分
拉琴、編劇、管理、主持、做品牌,李靜總在打破昨天的自己,這已經形成了一個慣性。就像從主持人辭職創業,她必須打破自己以往“文藝青年”的身份和思維,像一個創業者一樣學會如何經營,一直到這變成一種能力。
2007年的下半年,李靜過的很糾結。
當時《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目,僅靠內容銷售和廣告,年利潤達近千萬,僅次於光線傳媒。華誼兄弟向李靜表示了收購意向。
本來合作將成定局,但在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上,李靜認識了紅杉資本中國執行合夥人沈南鵬,她沒想到這個陌生人會改變她和公司的軌跡。
沈南鵬翌日對東方風行做了一個快速調查,瞭解到李靜本人和節目在圈內的口碑,認定它的節目會有一個可以延伸的廣泛的市場。於是迅速發起攻勢,提出了頗具誘惑力的估值。
除此,他還幫李靜勾勒了一個超出她想像的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。
選擇華誼,李靜可以獲得一大筆現金和華誼的股份,地位就像馮小剛和張紀中。而選擇紅杉,意味著她將開始新一輪的奮鬥。本著慣性,李靜選擇了打破常規,做站在風口浪尖上的人,而不是安享既得利益。“上帝讓我做了一回主持人,我不甘心只做這一個角色。如果有機會,我就先不拒絕,前提是我喜歡。至於結果好不好,是他選擇我,反正我努力了。”
沈南鵬的藍圖,其中就包括建設樂蜂網。沈南鵬曾問李靜:如果有機會做自己的產品,你要做什麼?她脫口而出:精油。在她看來,精油是一款超越保養品和化妝品、可以説明人身心靈的產品。
後來這款精油在樂蜂網上線,雖然事先的決定並沒有經過嚴格的市場調查,但銷售額達到幾百萬。
2009年初,李靜在猶豫不安中被沈南鵬“趕”去了亞布力中國企業家論壇。沈南鵬知道李靜對商業運作不太瞭解,這次是為了給她一個學習鍛煉的機會。
雖然李靜也參加過各種大型活動,但都有助理跟隨。更何況這次參加論壇的基本都是男的,讓她這個獨自赴會的外行人有點發怵。但很快她發現,他們交流的內容並沒有想像中的難懂,她開始和投資商聊天,還壯著膽子上臺演講,引來台下男士一片叫好。
此後,李靜便不再那麼排斥這種場合,激勵自己大膽攀談,被“趕著”前行好過原地踏步吧!
這個不合作,還有人排著隊等著。於是,從2003年開始,李靜又推出《情感方程式》、《美麗俏佳人》等新節目,憑藉自己“比別人快一步給觀眾最新鮮的東西”這一核心競爭力樹立口碑。
李靜心目中的好產品有兩個指標:一是內容要經得住收視率考察,二是生存指標,即廣告。在製作公司奮鬥多年,李靜經常做的一件事是跟廣告部“打架”。她認為,如果內容不好,還發廣告,是在挑釁觀眾的忍耐程度。
打破“昨天”,沐浴風口浪尖下的養分
拉琴、編劇、管理、主持、做品牌,李靜總在打破昨天的自己,這已經形成了一個慣性。就像從主持人辭職創業,她必須打破自己以往“文藝青年”的身份和思維,像一個創業者一樣學會如何經營,一直到這變成一種能力。
2007年的下半年,李靜過的很糾結。
當時《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目,僅靠內容銷售和廣告,年利潤達近千萬,僅次於光線傳媒。華誼兄弟向李靜表示了收購意向。
本來合作將成定局,但在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上,李靜認識了紅杉資本中國執行合夥人沈南鵬,她沒想到這個陌生人會改變她和公司的軌跡。
沈南鵬翌日對東方風行做了一個快速調查,瞭解到李靜本人和節目在圈內的口碑,認定它的節目會有一個可以延伸的廣泛的市場。於是迅速發起攻勢,提出了頗具誘惑力的估值。
除此,他還幫李靜勾勒了一個超出她想像的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。
選擇華誼,李靜可以獲得一大筆現金和華誼的股份,地位就像馮小剛和張紀中。而選擇紅杉,意味著她將開始新一輪的奮鬥。本著慣性,李靜選擇了打破常規,做站在風口浪尖上的人,而不是安享既得利益。“上帝讓我做了一回主持人,我不甘心只做這一個角色。如果有機會,我就先不拒絕,前提是我喜歡。至於結果好不好,是他選擇我,反正我努力了。”
沈南鵬的藍圖,其中就包括建設樂蜂網。沈南鵬曾問李靜:如果有機會做自己的產品,你要做什麼?她脫口而出:精油。在她看來,精油是一款超越保養品和化妝品、可以説明人身心靈的產品。
後來這款精油在樂蜂網上線,雖然事先的決定並沒有經過嚴格的市場調查,但銷售額達到幾百萬。
2009年初,李靜在猶豫不安中被沈南鵬“趕”去了亞布力中國企業家論壇。沈南鵬知道李靜對商業運作不太瞭解,這次是為了給她一個學習鍛煉的機會。
雖然李靜也參加過各種大型活動,但都有助理跟隨。更何況這次參加論壇的基本都是男的,讓她這個獨自赴會的外行人有點發怵。但很快她發現,他們交流的內容並沒有想像中的難懂,她開始和投資商聊天,還壯著膽子上臺演講,引來台下男士一片叫好。
此後,李靜便不再那麼排斥這種場合,激勵自己大膽攀談,被“趕著”前行好過原地踏步吧!