變天了！首付降低，仲介拉客；二手房成交5連降，創12個月來新低

2018年的第一個月，杭州樓市的新房成交量依舊保持在高位，但值得注意的是，一些熱門板塊的樓盤，其首付比例開始鬆動，還有一些項目開始動用仲介等行銷手段攬客，為之後的銷售做好準備。

隨著年關將近，二手房市場本身就已進入淡季，從成交量上來看二手房明顯趨冷，許多房源的掛牌價都有明顯下滑。

新房成交量雖保持高位但首付比例鬆動，仲介開始拉客

“今年春節和往年相比要晚一些，剛開年任務又重，因此一月份大家都沒有鬆懈。”某樓盤行銷總監告訴記者，不少房企二月上旬就將進入休假階段，再加上春節假期，整個二月份的推盤量不會太高，

“為了完成一季度的銷售指標，很多樓盤選擇在一月份加推或開盤。”

中國指數研究院資料顯示，截至1月31日16點，一月杭州市區二手房成交僅5519套，創下12月以來新低。與2017年1月相比，成交量並無太大變化，但考慮到去年一月底是春節，可見今年開年二手房市場明顯趨冷。

資料顯示，從2017年9月開始，不論是市區還是主城區的二手房單月成交量，都已經連續五個月下降。“和即將過年、二手房市場轉入淡季有一定關聯，

但是確實整個行情冷下來了。”下沙區域某仲介門店經理表示。

二手房行情轉冷另一直觀體現是，在成交量下滑的同時，許多房源的掛牌價也在下調。西湖文化廣場旁某中高端社區的一套140多㎡的大戶型房源，

此前掛牌價一直在600萬元以上，上個月剛剛以570萬元的總價成交，相當於單價下跌了2000元/㎡以上。市中心一帶的“老破小”掛牌價也有所下滑，徐女士一直關注新華路沿線的二手房源：“之前我看這一片90㎡的房子，都能掛410萬~420萬元，最近我看到最高的房源才掛400萬元。”

同時，仲介反映，類似深藍廣場、武林府等大戶型房源，有些社區幾個月都沒有二手房成交，如今價格上的談判空間變得更大。

“與2017年年中時的行情相比，變化很明顯，像很多房東掛著的價格一兩個月都無人問津，只得下調掛牌價。”一位仲介經紀人表示，年關將近，不論是房東還是購房者都不那麼著急了，尤其是購房者的心態變得理性多了，成交週期明顯拉長。

不過在總體趨冷的行情中，1月下旬，二手房的日成交量有了小幅回彈，基本穩定在日成交量200套以上，上周主城區周成交量達到近8周來最高。

杭州我愛我家市場研究部經理徐宏輝說，過年前這段時間是樓市傳統淡季，有些房東會急需用錢周轉，價格上讓渡的可能性會大一點，而開年後樓市往往會迎來一波小陽春，因此一些今年有買房計畫的購房者選擇在年前的樓市淡季出手，導致最近一週二手房成交量有階段性回暖。

在付款方式上，上周的二手房成交中，三成首付比例客戶占比回升了3%。此外，2017年不少板塊出現了新房與二手房價格倒掛的情況，近段時間來，有些區域的二手房成交價正在理性回檔。

酒店式公寓價格微漲商業占比維持在三成

新房高成交量中，商業項目的占比一直比較平穩，維持在30%左右，與2017年春季40%~50%相比，有明顯下滑。

中國指數研究院資料顯示，一月杭州市區（含富陽）酒店式公寓共成交3000餘套，與此前幾個月基本持平。而酒店式公寓的整體均價則有一定上漲，從2017年9月至今，已經上漲了3500元/㎡左右。

價格上漲，也導致一些商業項目銷售逐漸遇到阻力。“2017年商業項目的價格漲幅還是比較大的，年底樓市逐漸趨冷，商業項目也受到影響。尤其是如今價格上來了，變得不那麼好賣了。”某酒店式公寓專案行銷總監告訴記者，他們已經啟用仲介管道為專案帶客有一段時間了，想在上半年爭取把剩餘的房源全部銷售完。

熱門如奧體、錢江世紀城等板塊，也有在售的酒店式公寓專案，每天都安排派單人員進行推廣，並到周邊的住宅專案門口截客。

一位業內人士這樣分析：“對不少投資客來說，如今買酒店式公寓的投資回報率並不高，因為酒店式公寓的總價越來越高，而租金漲幅並沒有那麼高，再加上接下去大量的長租公寓入市，可能對租賃這一塊也有衝擊。”

近13個月杭州市區(含富陽)新房成交走勢

時間市區主城區2017年1月850129612017年2月735329202017年3月1914170842017年4月1548155142017年5月1234843352017年6月2080761892017年7月1702157772017年8月1691869502017年9月1514258512017年10月1175749832017年11月1061344812017年12月1732758862018年1月163095244

近13個月杭州市區(含富陽)二手房成交走勢

時間市區主城區2017年1月548328992017年2月886850582017年3月1647987232017年4月1266649052017年5月1191051372017年6月1187549812017年7月973247852017年8月1067847842017年9月1024251172017年10月723932592017年11月707832462017年12月624231232018年1月55193017近段時間來，有些區域的二手房成交價正在理性回檔。

酒店式公寓價格微漲商業占比維持在三成

新房高成交量中，商業項目的占比一直比較平穩，維持在30%左右，與2017年春季40%~50%相比，有明顯下滑。

中國指數研究院資料顯示，一月杭州市區（含富陽）酒店式公寓共成交3000餘套，與此前幾個月基本持平。而酒店式公寓的整體均價則有一定上漲，從2017年9月至今，已經上漲了3500元/㎡左右。

價格上漲，也導致一些商業項目銷售逐漸遇到阻力。“2017年商業項目的價格漲幅還是比較大的，年底樓市逐漸趨冷，商業項目也受到影響。尤其是如今價格上來了，變得不那麼好賣了。”某酒店式公寓專案行銷總監告訴記者，他們已經啟用仲介管道為專案帶客有一段時間了，想在上半年爭取把剩餘的房源全部銷售完。

熱門如奧體、錢江世紀城等板塊，也有在售的酒店式公寓專案，每天都安排派單人員進行推廣，並到周邊的住宅專案門口截客。

一位業內人士這樣分析：“對不少投資客來說，如今買酒店式公寓的投資回報率並不高，因為酒店式公寓的總價越來越高，而租金漲幅並沒有那麼高，再加上接下去大量的長租公寓入市，可能對租賃這一塊也有衝擊。”

近13個月杭州市區(含富陽)新房成交走勢

時間市區主城區2017年1月850129612017年2月735329202017年3月1914170842017年4月1548155142017年5月1234843352017年6月2080761892017年7月1702157772017年8月1691869502017年9月1514258512017年10月1175749832017年11月1061344812017年12月1732758862018年1月163095244

近13個月杭州市區(含富陽)二手房成交走勢

時間市區主城區2017年1月548328992017年2月886850582017年3月1647987232017年4月1266649052017年5月1191051372017年6月1187549812017年7月973247852017年8月1067847842017年9月1024251172017年10月723932592017年11月707832462017年12月624231232018年1月55193017