7年間減少4000萬勞動力的中國，正迎來“靈活用工”這場春雨
三國時期，為了解決糧草補給問題，曹操推行屯田制，讓軍隊亦戰亦耕、兵農合一，在解決屯田軍民本身的生計的同時，也為曹魏的發展奠定了經濟基礎，堪稱農耕時代靈活用工的運用典範。
市場經濟時代，服務業工種層出不窮，而另一邊卻是人口紅利消退、用工成本增加，精細化人才管理催生出龐大的靈活用工市場。據權威機構測算，僅我國服務業靈活用工市場規模已達到12.8萬億元，掘金潛力巨大。眼下又到招聘熱季，皓哥覺得有必要研究一番。
一、靈活用工領域，為何成為招聘行業增長新引擎？
兼職、自由職業等靈活用工方式日益為社會接受，這是商業演變、人口結構變化、求職心態多元化等因素共同導向的結果。
市場競爭加劇和新型服務行業的崛起，企業人才管理需要走向精細化，控制人力成本、提高人才使用效率成為企業痛點。
企業生存法門在於投入產出比，高昂的人力成本已經成為企業發展的巨大包袱，
人口紅利消失，社會整體用工難、流動性大，社會用工機制亟待優化。
2018年，我國淨勞動力為90199萬人，
人才求職的觀念發生改變，也催生了靈活用工市場，大致可以分為三類:
90後、95後等職場新人，成長環境物質豐富，對自我價值的追求高於對金錢的渴望，嚮往自由彈性、成長空間大的工作；
扮演多種角色的現代人，往往多重事務纏身，與朝九晚六的全職工作存在時間衝突，需要更靈活的用工機制，如全職太太並不適合全職工作，
能者多勞，對於具備良好時間管理的人士而言，結束本職工作的同時仍有餘力兼職，其通過短期專案制的模式繼續放大自我價值，提高個人收入。
顯然，靈活用工已經成為一種職場趨勢。在這個蒸蒸日上的市場中，從58趕集集團孵化而出的斗米公司，以招聘切入靈活用工服務市場，旗下APP同比超過519%的月活增長率，領跑整個招聘行業，並以絕對的領先優勢佔領靈活用工市場份額。對此，皓哥希望以斗米為案例，深入探討靈活用工領域的發展機遇與挑戰。
二、深耕靈活用工領域，斗米“成倉”的經營哲學
作為一家深耕靈活用工領域的服務平臺，斗米2015年11月從58趕集獨立分拆，業務涉獵招聘服務、崗位外包、業務外包等多個維度，為企業提供從招聘、面試、執行再到結算方方面面的解決方案。通過大資料、雲平臺、線上服務和全國各地實體服務的部署，搭建了完整的用人服務O2O閉環。
而就是這家成立僅僅2年的斗米，一年內就連續獲得高瓴資本、藍湖資本、高榕資本，還有騰訊、百度和新希望集團等知名投資方A、B 兩輪累計8000萬美元的融資。這就不得不說一下這個寡頭企業其獨特性與優勢。
初期冷開機即獲得58趕集的流量扶持，隨後逐漸建立了全網流量導入機制，實現雙邊網路的有效運轉。
脫胎於58趕集的斗米，不僅沿襲其強大的同城服務體系，更在上線初期便獲得了寶貴的流量支持。完成用戶的原始積累後，斗米迅速將全網流量納入視野，抓住APP、H5、服務號、小程式各類產品形態的紅利，聯合支付寶、京東、百度等平臺實現多平臺、全流量覆蓋。
這一模式讓斗米獲得大量C端用戶和B端用工需求，實現了靈活用工雙邊市場的有效運轉。據顯示，如今在兼職招聘細分市場中，斗米的流量已經20倍於第二名，以絕對的領先優勢搶佔市場高地。
除了擁有雙邊大流量，更為重要的是實現O2O的服務閉環，有效解決雇主與求職者雙邊痛點，帶來更佳的服務體驗才是可持續性的。
作為一個雙邊市場，靈活用工雖然美好，卻面臨著人才流動性高、多地分散、信任基礎薄弱等問題，平臺的服務需要同時撬動B端和C端，並達到一定體量才能有效匹配雙方的需求。
在龐大的流量基礎上，斗米在傳統的資訊發佈與簡歷推薦的模式上更進一步，以O2O閉環模式，通過培訓、督導等實體服務，覆蓋靈活用工從“招聘—面試—用人—評價”等環節的完整生態鏈，建立供需雙方的信用體系，優先匹配優質C端用戶與B端企業，快速滿足雙邊需求，提升批量招聘效率和效果。
同時，通過觸達全國300多個城市的全國性落地服務能力，滿足用人方不同城市、地點的靈活用人需求，最大限度地降低了用人方的人力管理成本。
運用前沿技術提升供需兩端的用戶體驗，並在管理後端為企業降本增效。
互聯網時代下的靈活用工不是簡單的資訊對接，而是結合大資料的高效、即時供需匹配，虛假資訊、資料貧乏、場景局限都將降低其使用體驗。
據斗米CEO趙世勇之前的分享，可以發現，斗米採用大資料+智慧演算法的方式，在海量雙邊資料庫中快速自動篩選，以規模化的方式實現C端求職者與B端企業雙方高效匹配，並建立基於技術+人工雙重手段的三重資訊審核機制，最大程度的杜絕了虛假資訊氾濫，保障了供需兩端利益，帶來更極致的用戶體驗。
在管理後端，其還推出了SaaS工具，為企業提供招聘、考勤、自動結薪、薪資代發、線上投保等服務，覆蓋PC、微信、移動端多個場景，實現人才管理的高效透明，提升了企業用工效率，並提供優質企業墊資服務，説明其解決及時支付的難題，其服務可謂是貼心周到。
三、大趨勢下，擁有網路效應的大平臺更具優勢
據任仕達和HRoot的研究報告，發達國家平均每年靈活用工占總就業量的25%，而西班牙、荷蘭、義大利等歐洲國家更是高達30%~40%。我國靈活用工尚屬起步階段，對於斗米這類領跑的平臺而言無疑是一片巨大藍海。
靈活用工市場具有很強的網路效應，隨著斗米的人才、企業活水池的不斷擴大，將為雙邊帶來更加優質的產品體驗，形成難以撼動的競爭壁壘。
正如前文所言，靈活用工是連接C端和B端的雙邊市場，只有兩端的體量都達到一定程度，才會產生理想的相互匹配，帶來良好的用戶體驗。舉個栗子，當求職者足夠充裕時，企業更容易篩選出優質人才；而當企業足夠豐富時，求職者選擇也更有餘地。因此，在這樣一個具有“滾雪球”效應的強者恒強的市場，資本自然將爭搶頭部平臺。
蓄力兩年的斗米，借助海量雙邊資源的高效匹配，搭配高門檻O2O閉環模式及一站式落地服務，成功俘獲市場的芳心。據斗米公開資料顯示，去年其報名求職用戶突破5200萬，這些指標都讓其在靈活用工行業一騎絕塵，穩住了行業頭部地位。
切入路徑巧妙，斗米深耕靈活用工這一增量高頻業務，培養人才、企業使用習慣，為進軍規模龐大的存量而低頻的全職招聘市場提供了跳板。
以高頻打低頻，已經成為互聯網界人人皆知的邏輯。滴滴從計程車到主推高客單價的優享專車，京東從3C數碼到家電產品的佈局，都是運用這一邏輯獲益頗豐的典型案例。
而斗米的切入路徑亦是如此。相較於穩定且週期性明顯的全職招聘，其選擇立足增量藍海的靈活用工市場，伴隨著用工規模上的迅速增長，且雙邊需求更為活躍旺盛。在高效優質地解決雙邊痛點的同時，也能在潛移默化中培養出兩端用戶對平臺的高黏度，墊下了一塊提供長期合作、全職招聘服務的跳板，為暢遊低頻而價高的全職招聘市場預留了想像空間。
未來有潛力打造人才共用生態圈，針對雙邊上線培訓、行業研報、金融等增值服務，前景值得期待。
馬雲認為，現在的商業競爭關鍵在於資料量的競爭。而沉澱了海量雙邊資料的斗米，將能以此為基礎，圍繞靈活用工場景中的企業與人才端，衍生出諮詢、體檢、培訓、保險、金融征信、行業研報等服務，如前文所提的墊資服務未來完全可以打包成一個供應鏈金融服務。因此，其人才共用生態圈的願景值得期待。
截止2016年年末，中國就業人數達9億，而這一數字僅為中國十四分之一的日本，卻誕生市值約20億美金的靈活用工公司 Dip Corp。這意味著市場體量更大的中國，其靈活用工市場潛藏著巨大的掘金價值，而斗米這類頭部平臺的市場前景也遠非20億美金所能限量。
四、結語
今天，身兼數職的“斜杠人生”已成為一種生活態度，背後正是靈活用工市場日漸龐大的身影。而最先觀測到這一趨勢的玩家，也最有優勢擘畫這個新世界的版圖。
文：錢皓，陳國國亦有貢獻。
並以絕對的領先優勢佔領靈活用工市場份額。對此，皓哥希望以斗米為案例，深入探討靈活用工領域的發展機遇與挑戰。二、深耕靈活用工領域，斗米“成倉”的經營哲學
作為一家深耕靈活用工領域的服務平臺，斗米2015年11月從58趕集獨立分拆，業務涉獵招聘服務、崗位外包、業務外包等多個維度，為企業提供從招聘、面試、執行再到結算方方面面的解決方案。通過大資料、雲平臺、線上服務和全國各地實體服務的部署，搭建了完整的用人服務O2O閉環。
而就是這家成立僅僅2年的斗米，一年內就連續獲得高瓴資本、藍湖資本、高榕資本，還有騰訊、百度和新希望集團等知名投資方A、B 兩輪累計8000萬美元的融資。這就不得不說一下這個寡頭企業其獨特性與優勢。
初期冷開機即獲得58趕集的流量扶持，隨後逐漸建立了全網流量導入機制，實現雙邊網路的有效運轉。
脫胎於58趕集的斗米，不僅沿襲其強大的同城服務體系，更在上線初期便獲得了寶貴的流量支持。完成用戶的原始積累後，斗米迅速將全網流量納入視野，抓住APP、H5、服務號、小程式各類產品形態的紅利，聯合支付寶、京東、百度等平臺實現多平臺、全流量覆蓋。
這一模式讓斗米獲得大量C端用戶和B端用工需求，實現了靈活用工雙邊市場的有效運轉。據顯示，如今在兼職招聘細分市場中，斗米的流量已經20倍於第二名，以絕對的領先優勢搶佔市場高地。
除了擁有雙邊大流量，更為重要的是實現O2O的服務閉環，有效解決雇主與求職者雙邊痛點，帶來更佳的服務體驗才是可持續性的。
作為一個雙邊市場，靈活用工雖然美好，卻面臨著人才流動性高、多地分散、信任基礎薄弱等問題，平臺的服務需要同時撬動B端和C端，並達到一定體量才能有效匹配雙方的需求。
在龐大的流量基礎上，斗米在傳統的資訊發佈與簡歷推薦的模式上更進一步，以O2O閉環模式，通過培訓、督導等實體服務，覆蓋靈活用工從“招聘—面試—用人—評價”等環節的完整生態鏈，建立供需雙方的信用體系，優先匹配優質C端用戶與B端企業，快速滿足雙邊需求，提升批量招聘效率和效果。
同時，通過觸達全國300多個城市的全國性落地服務能力，滿足用人方不同城市、地點的靈活用人需求，最大限度地降低了用人方的人力管理成本。
運用前沿技術提升供需兩端的用戶體驗，並在管理後端為企業降本增效。
互聯網時代下的靈活用工不是簡單的資訊對接，而是結合大資料的高效、即時供需匹配，虛假資訊、資料貧乏、場景局限都將降低其使用體驗。
據斗米CEO趙世勇之前的分享，可以發現，斗米採用大資料+智慧演算法的方式，在海量雙邊資料庫中快速自動篩選，以規模化的方式實現C端求職者與B端企業雙方高效匹配，並建立基於技術+人工雙重手段的三重資訊審核機制，最大程度的杜絕了虛假資訊氾濫，保障了供需兩端利益，帶來更極致的用戶體驗。
在管理後端，其還推出了SaaS工具，為企業提供招聘、考勤、自動結薪、薪資代發、線上投保等服務，覆蓋PC、微信、移動端多個場景，實現人才管理的高效透明，提升了企業用工效率，並提供優質企業墊資服務，説明其解決及時支付的難題，其服務可謂是貼心周到。
三、大趨勢下，擁有網路效應的大平臺更具優勢
據任仕達和HRoot的研究報告，發達國家平均每年靈活用工占總就業量的25%，而西班牙、荷蘭、義大利等歐洲國家更是高達30%~40%。我國靈活用工尚屬起步階段，對於斗米這類領跑的平臺而言無疑是一片巨大藍海。
靈活用工市場具有很強的網路效應，隨著斗米的人才、企業活水池的不斷擴大，將為雙邊帶來更加優質的產品體驗，形成難以撼動的競爭壁壘。
正如前文所言，靈活用工是連接C端和B端的雙邊市場，只有兩端的體量都達到一定程度，才會產生理想的相互匹配，帶來良好的用戶體驗。舉個栗子，當求職者足夠充裕時，企業更容易篩選出優質人才；而當企業足夠豐富時，求職者選擇也更有餘地。因此，在這樣一個具有“滾雪球”效應的強者恒強的市場，資本自然將爭搶頭部平臺。
蓄力兩年的斗米，借助海量雙邊資源的高效匹配，搭配高門檻O2O閉環模式及一站式落地服務，成功俘獲市場的芳心。據斗米公開資料顯示，去年其報名求職用戶突破5200萬，這些指標都讓其在靈活用工行業一騎絕塵，穩住了行業頭部地位。
切入路徑巧妙，斗米深耕靈活用工這一增量高頻業務，培養人才、企業使用習慣，為進軍規模龐大的存量而低頻的全職招聘市場提供了跳板。
以高頻打低頻，已經成為互聯網界人人皆知的邏輯。滴滴從計程車到主推高客單價的優享專車，京東從3C數碼到家電產品的佈局，都是運用這一邏輯獲益頗豐的典型案例。
而斗米的切入路徑亦是如此。相較於穩定且週期性明顯的全職招聘，其選擇立足增量藍海的靈活用工市場，伴隨著用工規模上的迅速增長，且雙邊需求更為活躍旺盛。在高效優質地解決雙邊痛點的同時，也能在潛移默化中培養出兩端用戶對平臺的高黏度，墊下了一塊提供長期合作、全職招聘服務的跳板，為暢遊低頻而價高的全職招聘市場預留了想像空間。
未來有潛力打造人才共用生態圈，針對雙邊上線培訓、行業研報、金融等增值服務，前景值得期待。
馬雲認為，現在的商業競爭關鍵在於資料量的競爭。而沉澱了海量雙邊資料的斗米，將能以此為基礎，圍繞靈活用工場景中的企業與人才端，衍生出諮詢、體檢、培訓、保險、金融征信、行業研報等服務，如前文所提的墊資服務未來完全可以打包成一個供應鏈金融服務。因此，其人才共用生態圈的願景值得期待。
截止2016年年末，中國就業人數達9億，而這一數字僅為中國十四分之一的日本，卻誕生市值約20億美金的靈活用工公司 Dip Corp。這意味著市場體量更大的中國，其靈活用工市場潛藏著巨大的掘金價值，而斗米這類頭部平臺的市場前景也遠非20億美金所能限量。
四、結語
今天，身兼數職的“斜杠人生”已成為一種生活態度，背後正是靈活用工市場日漸龐大的身影。而最先觀測到這一趨勢的玩家，也最有優勢擘畫這個新世界的版圖。
文：錢皓，陳國國亦有貢獻。