什麼是淘寶運營？運營需要瞭解哪些淘寶知識

淘寶運營到底是做什麼的，這個是其實真的需要從公司規模的角度來說。針對規模比較大一點的公司來說：運營，他的整個工作的核心其實是整個專案的運作，需要對整個網店或者公司的業績負直接責任。

在供應鏈這一塊他需要是對公司採購，倉管，物流這些方面整體的一個正確方向，雖然他沒必要把每一個工作具體的內容都做到位元，但是必須要保證一個正確的方向，這是做淘寶運營必須要做的。

從行銷策劃這一塊來說運營他需要做好市場調研，要懂的產品的規劃，把握好推廣的方向和策劃，對日常工作中出現的一些問題及時做出處理和調整（要保證是整個團隊的正常運行）。

進而策劃並組織好公司的行銷推廣，而且時刻關注並監督策劃的執行情況，要定期對策劃做出評估，做好推廣效果的統計分析報表，然後根據實際情況調整分析。

這裡的運營所需要做的事情就更加的具體化了，

而不僅僅是把握一個方向，一般來說，運營和他的助理基本就上要具體把那些細節都要執行到位了。

第一是選品。

其實他並不是一開始就是來測款的，只有開始做了比較好的選擇，那麼後面的測款推廣都會很順利，很輕鬆。我們先來看一下選品有哪些維度?

一.首先是關鍵字的轉化率，我們可以去找到一些轉化率比較高的關鍵字，在生意參謀的市場行情裡面，

參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關鍵字和轉化關鍵字，我們找到一批轉化高的關鍵字，然後去做這些高轉化關鍵字相應的產品。

二.款式的受眾大小，市場和行業的規模，如果比較小，那麼你的流量上限就只有那麼多，比如個性化的產品，

民族風服飾，再小一點市場就是更加個性化怪異的風格，他只有那麼很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個行業，按銷量排序，看下這個行業的月銷售數量最高值是多少，如果他只有五百，那麼你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

三. 價格，不同的價格也不同的用戶群體，如果你準備做一款價格在700元的電鍋，但是整個市場裡面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產品，

那麼這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當低。

四.品牌競爭力，這個是主要針對標品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ，那麼我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要瞭解的，（可以加入上邊的群。）

五.產品的競爭程度，我們可以搜索一個關鍵字，可以看到他的線上商品數有多少，線上商品數越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對比較小的產品來做。

可以看到他的線上商品數有多少，線上商品數越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對比較小的產品來做。