育良知：兩人合夥，股權如何設計？3大雷區請避過？

如果股權在分配時沒有科學設計，很可能會出現災難性的後果，比如創始人痛心出局；激化合夥人之間的矛盾；留不住核心人才；公司的決策經常性地出現僵局；投資人不願投資等。

出現任何一個問題，公司將很難走下去，故創業伊始，股權設計一定要慎之又慎。

今天我們要分享的是：兩人合夥，股權分配的要訣？

兩個人合作好，就是黃金拍檔，合作不好那就是直面矛盾，不象三個人合作尚有迴旋的餘地。

案例

張某兄弟倆準備合夥在老家某村開設一家玻璃加工廠，

張甲資金多，投入20萬，張乙資金緊張投資了15萬，張乙認為自己出資少，所以搶著幹活，負責引進設備、招人、找銷路等，張甲主要負責財務方面的工作。兄弟二人商定後決定股權平分，有什麼需要決策的地方商量著來。

兄弟兩人幹勁十足，生意做得非常好，收入甚是可觀。一年後，張甲看著生意利潤非常可觀，提議擴建廠房，成本不夠可以先貸款一部分。

而張乙意見不同，他認為穩紮穩打比較好，等過兩到三年資金充足再擴建更好。兄弟兩人爭論不休。這時他們意識到：一個企業要發展，必須有一個能夠做主的人。最後綜合這一年的發展，張甲認為公司的大部分業務都是張乙談過來的，所以願意以原始股價出讓10%的股權給張乙，以保證企業有一個核心領導人。

1/兩人合夥，股權分配原則

1、必須有一個明確的領導者

一個團隊必須要有一個明確的領導者。哪怕兩個人關係極親密，能力、級別、出資等相當，也應該分出主次，找出那個能夠在創業遇到危難時刻擔責任的人，否則就會出現案例中的情況，遇到問題沒有人能做主，經常出現決策僵局。

那麼團隊領導者該如何確認呢？以下提供一個確認的方法（具體比例創業者自行微調）：

1）每個人均分100股權， A和B的股權就是100：100。

2）召集人股權增加5%，假設是A拉B入夥的，那麼A的股權就可以增加5%，A和B的股權就變為了105：100。

3）提出創業點子增加5%。假設A提出點子，那麼A和B的股權就變為了110：100。

4）邁出第一步增加5%-15%。比如A已經申請了商標、專利，或者已經產生了一個早期的產品，增加10%，A和B的股權就變為了120：100。

5）公司CEO增加10%的股份，若A為公司CEO，

則A和B股權變為130：100。

6）全職創業增加20%。若A、B都是全職創業，A和B股權變為150：120。

7.信譽和經驗，增加50%。假設A已經成功運營過類似專案，那麼A和B股權為200：120。

8）掌握很多社會資源，增加50%。假設A有很多的資源，A和B股權變為250：120。

9） A和B的最終股權比例是67.56%：32.43%，分配比例比較理想，A對公司享有絕對控制權。

2、要有調整機制

現在兩個人一起創業，選出一個領導人後，誰也不知道他是否能夠承擔更大的責任，對公司做出更多的貢獻，所以需要對團隊領導人做一個動態股權調整機制。比如一個創始人說他有豐富地從業經驗和社會資源，對公司的發展非常有利，那麼當這些承諾兌現後，再把股權分給他。

根據創始人未來的貢獻，能者居之，最大的調動創業者的積極性。

2/兩人合夥創業，應避免的股權結構

1、均分：50%：50%

如案例中張姓兄弟的創業經歷，股權均分容易造成決策僵局。

《公司法》規定，對於股東會的表決事項，多數須經二分之一以上表決權通過。但是在經營過程下中，要求所有股東對表決事項意見完全一致不現實。於是，僵局就出現了。這類均分或相互制衡的股權結構，投資者在選擇的時候會非常謹慎。

2、博弈型：65%：35%

《公司法》第四十四條　股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少註冊資本的決議，以及公司合併、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。

兩人合夥股權分配65%：35%，聯合創始人具有一票否決權，不利於修改公司章程、增資等重大事項的決策。

3、創始人吃獨食：98%：2%

創業聯合創始人只能分到2%的股權，後面投資人進來還會被稀釋，基本上還是雇傭狀態而不是創業狀態。

史學家範曄曰：牆高基下，雖得必失。這就像一家創業公司，在創業伊始，要做好股權設計，否則稍遇挫折，便搖搖欲墜。