馬雲、王健林驚世豪賭，到底誰贏了？傳統商業跟電商孰強孰弱？

分類＼科技
時間＼2017-09-01

“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”——王健林。

“我人生中最大的錯誤，是創立了阿裡巴巴”——馬雲。

……

這些火爆朋友圈的“金句”，我們都聽過，也可能模仿過、調侃過。

靜下心來想想，

雖然沒見過他們，但他們說的話、做的事讓我們有了一些初步判斷，或許他們是傲嬌的、幽默的、嚴謹的……等等。

有人說電商是主流商業模式的未來，幾個電商大佬和傳統商業大佬之間甚至以此為賭注。在2012年中國經濟年度人物頒獎晚會現場，馬雲與王健林下了一場1億的豪賭：截止2022年，

電商在中國零售市場份額占不到50%，馬雲就給王健林1個億，反之王健林給馬雲1個億。這就是轟動一時的“馬雲王健林對賭一億”，也是傳統商業跟互聯網電商之間的正式宣戰。然而，2016年，王健林改口說，當時就是一個玩笑。相信大家都知道結果了。招商無憂認為，電商和傳統商業模式，都是企業在現在及未來的同等重要的部分。電商模式是傳統商業模式的延伸和延續，

是傳統商業的進階版，只有將電商和傳統商業模式進行有機的結合，才是一個順應潮流和社會發展的、完整的商業模式。

在所謂的電商時代，我們不妨看成是聚焦並放大的一種商業模式！O2O是一種經營戰略，是一種商業模式和趨勢。

其實，從消費端來說，線上和線下本身就已經達成了某種程度的統一，他們並不刻意區分線上、線下，消費者想線上上買就線上上買，想去線下買就去線下買。O2O中最困難的地方就是，如何分配O2O新模式中各個環節的利益關係，如何整合線下與線上管道的關係，如何將電商與傳統商業模式自然嫁接起來，將線上的客流和線下的客流實現有效互通，而不僅僅只是將電商作為一個引流的平臺。

整合線上管道和線下管道資源，真正實現線上線下管道的有效互動，資源共通共用，這才是真正的O2O。

O2O是將傳統的商業模式和高科技的商業應用結合起來的新模式，在這裡技術只是實現目標的手段，管道仍舊為王。利用技術手段和應用搶佔線上線下管道，目的是為顧客的體驗行為提供更多的場所和便利性。而如何分配O2O新模式中的各個環節的利益關係，

如何整合傳統管道資源、協調好各方面的關係，這個其實是傳統行業O2O進程中遇到的最困難的環節。企業在這裡面臨著“壯士斷腕”的選擇，當然也有可能企業捨不得犧牲而最後做成了大雜燴或者四不像，最終O2O成為了雞肋而夭折。所以只有將O2O上升到經營戰略的層面，引起整個管理層和員工的重視，才能有效的執行下去。

O2O需要關聯定位，有些專家說O2O企業不需要定位，只要使用者喜歡什麼就傳遞什麼，巨途品牌認為這是一種悖論。用品牌自身的社會化平臺去做娛樂大眾的平臺，你這是要鬧哪樣？O2O模式的企業和品牌也需要定位，明確品牌自身能傳遞給粉絲和客戶的價值，基於品牌提供給客戶的價值和利益點，進行資訊點的關聯性延伸眾多的藍V黃V和微信公眾號已經讓社會化媒體稱為了一個紅海，在紅海之中如果沒有自己清晰的定位，企業也就泯然眾人矣！

O2O的實質在於資源的整合和共用，在確定了企業的經營戰略之後，除了考慮如何將企業的O2O建設成一個“開放的閉環”，重點還在於各項資源的整合，包括傳播資源在O2O時代，企業運營的每個環節都是可以創新的環節，將各個節點打造成一個具有粘附性的吸盤，利用社會化資源的傳播性，構建自己的“關係圈”。將O2O提升到戰略的高度，構建自身的模式並梳理流程，整合資源加強與客戶的溝通，信任你的下游，信任品牌自身的吸引力和用戶對你的忠誠度，抓住每一個機會柔性展示自己的品牌提高親和力。這樣才能順利良性的推行企業自己的O2O。

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