京東與阿裡，手機廠商如何站隊？

[釘科技述評]在今年的”6·18“狂歡盛宴背後，彌漫著電商間的硝煙，輿論風波的矛頭直接指向京東與天貓，互聯網手機品牌“站隊”電商平臺的風聲愈演愈烈，有關”二選一“的傳聞也屢見不鮮。

那麼在京東與天貓或者說阿裡之間，手機廠商該如何站隊呢？

京東阿裡競爭激烈

強勁的京東

京東近兩年發展迅猛，許多國際老品牌回歸中國市場後，都選擇京東作為獨家銷售管道，諸如黑莓、夏普、諾基亞，甚至包括新興品牌一加、錘子也都選擇京東作為獨家首發的平臺。

另外，眾多手機廠商在京東也時常有讓利活動，在各大手機廠商的新品發佈會上也經常能看到京東3C事業部總裁胡勝利的身影。看起來，京東似乎得到許多品牌的青睞。那麼為何如此多的品牌選擇京東，京東這一電商平臺又有著怎樣的優勢呢？

釘科技注意到，8月17日，市場調研機構Gfk發佈了《2017年上半年中國手機市場行業報告》。

京東線下手機銷售份額情況

京東線上手機增長情況

報告顯示，上半年京東手機零售額同比增長35%，增速遠高於行業內線上管道的平均增速(3%)，

也高於線下市場的平均增速(14%)。同時線上市場零售額份額不斷提高，市場份額高達48%，同比增加了7%，位居行業龍頭地位，成為線上市場增長最核心力量。

這一資料還顯示，在2017年上半年手機零售額線上市場份中其他電商管道為37%，這37%的份額占比自然包括天貓和蘇甯易購等管道。

通過上述報告，也反映了京東在手機領域實力的飛速攀升。其實京東本身就是靠3C產品起家的，曾佔據中國3C線上市場超過50%的市場份額，

對於銷售手機產品，京東本就有著先天優勢。而且京東一向以來都在加強對於手機品牌的支持力度，注重和廠商間的雙贏，再加上良好的物流配送和售後服務，許多大廠商都比較青睞京東。

團結中小品牌的天貓

從客觀上來說，在手機電商零售管道中，京東的優勢很大。那麼，在這樣一個大趨勢下，阿裡又做了什麼？

眾所周知，兩年前阿裡與蘇甯開啟了全面戰略合作，

阿裡以約283億元人民幣戰略投資蘇甯，成為第二大股東。而就在今年前不久，貓寧再度合體，希望在3C手機這一京東的傳統強勢領地，獲得更大的話語權。

釘科技獲悉，今年6月14日，貓甯聯合發佈“百億超新星計畫”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機品牌提供全方位支援，目標是年度孵化10個年銷十億的“超新星”手機品牌。據瞭解，當天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個手機品牌高管造訪天貓，一同探討中小手機品牌未來發展之路。而貓寧合體後，將與品牌深度攜手，通過阿裡生態提供全方位支持，全面提升品牌影響力。具體表現在管道、採購和資金等諸多方面。

相比實力雄厚以及管道佈局全面均衡的大品牌，規模略小的手機廠商對於電商平臺的依賴性更大，畢竟有管道才有銷量，有銷量才有生存下去的利潤。而阿裡剛好抓住了這一點，投入諸多資源扶持一批中小型企業，大有“農村包圍城市”之勢。

手機品牌玩“平衡術”

手機行業發展到現在，可謂日新月異。新品首發已經不僅代表著品牌和品牌的競爭，更體現出平臺和平臺的競爭。對此，許多手機品牌玩起了平衡術，在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺間奔波遊走，比如小米、努比亞、華為、魅族等品牌。

就拿努比亞來說，今年6月初努比亞發佈年度旗艦Z17，2個月後，努比亞又為Z17舉辦了一次發佈會，不僅如此，時隔9天努比亞Z17再一次“發佈”。Z17前兩場發佈會，第一場請來了京東3C事業部總裁胡勝利，第二場8G版發佈會請來了京東英雄聯盟女子戰隊。不過在Z17第三次發佈會上，努比亞在天貓、蘇寧管道推出的Z17暢享版。

再如，小米在與京東多次首發合作的同時，在今年蘇寧818發燒節旗艦，米專門為818發了一款手機——小米5X的32G版本，在蘇甯易購首發，可以說是特供版，助力蘇寧818進一步爆發。此前小米推出的小米4c和搭載自家處理器的小米5c都是通過蘇甯易購獨家首發。

在釘科技看來，無論是努比亞還是小米，其實都並不想站隊某個特定的管道，畢竟無論是京東還是天貓、蘇寧，各自都有著強大的管道實力，被某個管道“綁架”而不能與其他管道合作，並不符合企業的利益最大化，而為管道定制一些特定機型，能夠平衡各方利益，照顧各方的面子，也能最大化保證自己的利益。

（本文為釘科技原創，微信公號：dingkeji2015，轉載務必注明出處。）

一同探討中小手機品牌未來發展之路。而貓寧合體後，將與品牌深度攜手，通過阿裡生態提供全方位支持，全面提升品牌影響力。具體表現在管道、採購和資金等諸多方面。

相比實力雄厚以及管道佈局全面均衡的大品牌，規模略小的手機廠商對於電商平臺的依賴性更大，畢竟有管道才有銷量，有銷量才有生存下去的利潤。而阿裡剛好抓住了這一點，投入諸多資源扶持一批中小型企業，大有“農村包圍城市”之勢。

手機品牌玩“平衡術”

手機行業發展到現在，可謂日新月異。新品首發已經不僅代表著品牌和品牌的競爭，更體現出平臺和平臺的競爭。對此，許多手機品牌玩起了平衡術，在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺間奔波遊走，比如小米、努比亞、華為、魅族等品牌。

就拿努比亞來說，今年6月初努比亞發佈年度旗艦Z17，2個月後，努比亞又為Z17舉辦了一次發佈會，不僅如此，時隔9天努比亞Z17再一次“發佈”。Z17前兩場發佈會，第一場請來了京東3C事業部總裁胡勝利，第二場8G版發佈會請來了京東英雄聯盟女子戰隊。不過在Z17第三次發佈會上，努比亞在天貓、蘇寧管道推出的Z17暢享版。

再如，小米在與京東多次首發合作的同時，在今年蘇寧818發燒節旗艦，米專門為818發了一款手機——小米5X的32G版本，在蘇甯易購首發，可以說是特供版，助力蘇寧818進一步爆發。此前小米推出的小米4c和搭載自家處理器的小米5c都是通過蘇甯易購獨家首發。

在釘科技看來，無論是努比亞還是小米，其實都並不想站隊某個特定的管道，畢竟無論是京東還是天貓、蘇寧，各自都有著強大的管道實力，被某個管道“綁架”而不能與其他管道合作，並不符合企業的利益最大化，而為管道定制一些特定機型，能夠平衡各方利益，照顧各方的面子，也能最大化保證自己的利益。

（本文為釘科技原創，微信公號：dingkeji2015，轉載務必注明出處。）