《拼团模式崛起:拼好货引领电商新风尚》
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金秋送爽,果實飄香,許悠然在學業上暫時放下了重擔,卻并未讓他的商業頭腦停滯。秋天,不僅是收的季節,更是水果上市的黃金時期。許悠然看準了這個時機,決定讓拼好貨的平臺接各大水果品種,借此契機切網購市場。
拼好貨這個項目,自孵化以來已經悄悄發展了三個多月,雖然靜不大,但用戶基礎已經逐步建立。這一次,許悠然選擇以水果拼團作為切點,試圖打開市場局面。
“我們要專注網購的下沉市場,避免追求高大上。現在,我們以水果拼團為突破口,專注于拼團模式的發展!”許悠然在會議室中激昂揚地闡述著他的策略。
“所謂拼團,就是利用微信和QQ的社關系鏈做拼團,開創社電商的新模式。我們要注冊服務號,發布水果拼團的信息。”他繼續解釋。
并提出一個大膽的設想:“另外,我們還要推出‘砍一刀’模式!邀請的用戶越多,商品就越便宜。我們要主打‘價廉’。”
唐霖不皺眉,提出了他的擔憂:“許悠然,如果我們平臺的東西不賺錢,會有商家加我們嗎?‘砍一刀’……要是真的虧本,誰還會在我們平臺上賣東西?”
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許悠然微笑著,解答了他的疑:“這就需要技來支撐了!我們的‘砍一刀’和拼團模式雖然希利用客戶邀請客戶降低價格,但我們會控制好本。也就是說,客戶確實可以把商品砍到極低的價格,但需要拉攏非常多的用戶。”
“我們按一個用戶一塊錢的價格計算,如果這個用戶能給我們拉來一百個新用戶,我們給他又有何妨?‘砍一刀’的威力不可小覷!我們現在的主要目的就是拉用戶,只要用戶足夠多,商家自然會來。”
唐霖、顧碧濤和李半妝雖然對這個模式有一些疑問,但也選擇了信任和支持。四人各投資三百萬,許悠然占80%,其余5%作為激勵,分發給員工,共同經營。
隨著管理團隊的加,拼好貨的員工隊伍逐漸壯大,許悠然又從共單車公司引進了幾位高管,現在已有二十多個員工。
“我們要專注網購的下沉市場,不必做的高大上!”許悠然再次強調,“我們的拼團模式,將利用社關系鏈,開創社電商新模式。我們要發布水果拼團的信息,并推出‘砍一刀’模式,讓價廉的商品更歡迎。”
會議室中,李半妝輕輕嗤笑:“這個模式聽起來很有趣,說不定能火!”
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顧碧濤也點頭贊同:“網購砍價的確是個新鮮的想法,許悠然,你這次真的賭對了。”
手中握著五個億的資金,許悠然信心滿滿,他準備以水果為切點,打開市場,然后逐步擴展到其他品類。
“好!”三人無異議,許悠然決定大舉推廣,看看效。
拼好貨已經孵化一段時間,現在正是推出新模式、爭取點的關鍵時刻。許悠然希,一旦拼好貨紅,就能吸引更多品類駐,向真正的電商平臺邁進。
與此同時,許悠然還有一個大膽的計劃:短視頻項目。他投資了一千萬招聘算法人才,投一個億扶持短視頻行業發展,以短視頻的方式切長視頻市場。
抖音短視頻的用戶已經突破二十萬,許悠然計劃再扶持一些視頻博主,用獎金吸引更多優質容。
時間來到八月,拼好貨模式大獲功。水果上市期間,拼團和“砍一刀”模式迅速在微信等社網絡上傳播,用戶增長迅猛。
拼好貨的app登上了App Store免費排行榜下載量第一,一夜之間用戶增加了三萬。
許悠然迅速立了消費者調查小組和壞果包賠小組,調查用戶反饋,保證產品質量,同時推出產地明、產地直采的政策,贏得了用戶的好評。
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九月份,拼好貨的用戶已經接近一百萬,店鋪超過一千家,模式初步運營功。
“這個模式……有點瘋狂啊!”李半妝驚嘆。
“我們只做水果嗎?”顧碧濤好奇地問。
“當然不只做水果!忙完水果之后,我們就要進行技升級,向網購全品類商品進軍!”許悠然信心滿滿。
眾人聽后,激不已,信心倍增。新一的電商大戰,即將拉開序幕。
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