《说服家族投资:宋允清的项目融资之路》
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宋雅寧的辦公室,燈昏黃,坐在寬大的辦公桌前,眉頭鎖。窗外,夜幕低垂,城市的燈在黑暗中閃爍。
“宋雅寧,你怎麽可能換項目?”辦公室外,傳來爺爺宋老爺子的嚴厲聲音,“明知道會大賺的,你還不去吃,你又怎麼會是傻子!”
宋雅寧深吸一口氣,知道此刻的每一個字都會被細細咀嚼,每一個表都會被放大解讀。平靜地站起,走到爺爺的面前,“爺爺,我明白您的擔憂,但我對這部電影立意和寓意都十分欣賞,澤慧雅靜導演的才華也讓我心生敬意。”
“名編劇、大導演,他們起初也都是從無名小輩慢慢起來的。”宋雅寧的聲音裏帶著不容置疑的堅定,“我的項目發起人今年才二十七歲,表演細膩人,為何不能給一個機會?就像我們買票,只有買在原始,才能獲得高額回報。”
宋老爺子瞪大了眼睛,反問:“那原始一直上不了市,一直漲不了,不是只能砸手裏了?”
“宇軒說得對,就憑你的這個小演員,連項都立不了。”宋老爺子的語氣裏充滿了質疑。
宋雅寧抿,堅定地說:“爺爺,只要我們公司愿意投資,有了充足的資金,便一切都不一樣了。無論是立項還是備案,說到底不都是有錢就能辦的嗎?”
宋老爺子笑著點頭:“所以又回到原點了。”他的語氣中帶著一嘲弄,“我看不出有任何值得我投資的點,一分錢都不愿意投。”
“除非,你還有其他能說服我的真正的、更有力的點,——你可以現想。”
宋雅寧語塞了。總不能說,知道這部電影上映后,會大,投資回報率高達百分之上千吧?連“直覺”、“預知”這樣的話都不能說。
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“那爺爺,如果我以私人的名義,向您借一個億,來投資這個項目。”宋雅寧嘗試著改變策略,“您會借給我嗎?因為我到此時此刻,依然很看好它。”
宋老爺子一笑,“當然會借給你了,甚至直接給你,不用你還都沒問題。”他頓了一下,“但是這樣一來,你就別想要求東們口服心服了。”
“哪怕電影上映后,事實證明你眼的確沒錯,電影的確大賺了,他們依然不會服氣。”宋老爺子的聲音裏充滿了無奈。
宋雅寧苦笑,“我怎麽會不明白,我也是一時著急了,才會這樣說。”知道,必須說服爺爺,必須說服東們。
“但其實很清楚,必須先說服爺爺,必須先說服東們。”宋雅寧的話音裏充滿了堅定,“因為我的真正目的并不是投資賺錢,而是整個娛樂部……”
結果還沒上路,就已經遇上攔路虎,連出發都難了。難怪那天澤慧雅靜會急得哭,這一路走來,只會更難十倍百倍。
宋澤軒見宋雅寧致的小臉都快皺一團了。他笑道:“爺爺,我覺得清清能一來就有這樣的想法見地,已經不錯了。”他轉向宋雅寧,“也一看就做了很多功課,是認真想做好這個項目的。”
“那沖這個態度,我覺得其實也是可以給一個機會的……您先聽我把話說完。”說著,宋澤軒看向宋雅寧,“清清,你說你的發起人堅持自導自演,所以才一直拉不到投資,對吧?”
“那能不能各退一步,只演不導,甚至,也不演,只用的劇本。”宋澤軒提出了一個建議,“我們作為資方,我們來選導演,我們做casting?這樣關注度和熱度不一樣了,應該就能說服東們了。”
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宋雅寧搖頭,“大哥,我的發起人是據自己和媽媽的親經歷編寫的劇本,那便只有自己導自己演,才能演出全片真正的和核來。”
“而且這種細膩的片子,我覺得還是導演導的話,更能打人心。”宋雅寧堅定地說。
“我再仔細想一想,還有沒有其他能說服爺爺的點吧。另外再試一試能不能拉到別的投資,不是都說辦法總比困難多嗎?”宋雅寧知道,必須找到其他的方法。
宋老爺子笑著點頭,“有這個神還是不錯的。”他頓了頓,“我給你的時間可是整整一個月,不到最后一刻,是不能輕言放棄。”
“不過你連說服我都難,要拉別的投資,恐怕更難,因為你極有可能連人都見不著。”宋老爺子的語氣裏充滿了擔憂。
“要不聽你大哥的,我們選導演?大不了,選個導演,讓你那個投資人主演就是了。”宋老爺子提出了另一個建議,“能讓你只見面就這麽看好,說明肯定是有過人之的。”
宋澤軒附和,“是啊清清,選導演不就行了?”他看向宋雅寧,“也不一定要多大的導演,但至有拿得出的履歷。”他提到了一個名字,“正好之前聽你們吳總說,娛樂部旗下就有合適的,好像湯什麽?”
“雖然才三十出頭,去年導的第一部戲就集均六千萬,還上了公司一季度的財報。”宋澤軒興地說,“新拍的劇暑假也要上了,聽說你們吳總都親自去看過片,集均過億沒問題的……”
說著,他看向宋雅寧,“你別聽集均六千萬、一億的就以為不過如此。”他解釋道,“現在不比從前了,能集均有效五千萬,已經是熱播了。一億那就是款,對半賺問題不大的。”
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“因為主是星出,既有實力又有流量,自帶劇盤。這個也是可以寫到你項目裏,當作賣點之一的……”
宋雅寧忙擺手,“沒有大哥,我不是這個意思。”知道,不能放棄,必須找到說服爺爺的方法。
“我了解過的,知道你說的是事實。”宋雅寧平靜地說,“但我還是想再試試,畢竟拍電視劇和拍電影還是不一樣。”眼中閃過一堅定的芒,“我也是真看好這個項目,希能做品。還有二十多天呢,我一定能想到其他辦法的!”
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